Globemilk荷高是荷兰著名的乳制品公司,也是唯一使用100%荷兰乳源生产UHT牛奶的乳企,一直致力于向追求生活品质的消费者提供顶级乳制品。产品包括纯牛奶、调制乳、奶油、奶粉和冰激凌等,100%荷兰原装进口。
Globemilk荷高牛奶品牌进入中国市场时间短,面对国内众多本土牛奶品牌及进口牛奶品牌,消费者对Globemilk的品牌认知度还不够高。在各家品牌大打促销战的情况下竞争压力更大,加之在电商双十一期间,RTB流量紧张且成本较高,将形成严重抢流。
因此,如何找到目标人群进行精准曝光,并为Globemilk荷高天猫旗舰店提升双十一销量,最终达到品效合一,是本次投放的重点。
投放策略
1 分阶段策略:把控投放节奏
2 细分人群策略策略:形成人群效果对比
Globemilk荷高天猫旗舰店产品主要包括成人牛奶、成人奶粉、儿童牛奶,目标消费人群主要为学生、白领、家庭(主妇+妈妈)群体,进行分人群策略组定向,对比不同人群之间的投放效果。
3 创意展示策略:静态创意+动态创意组合
- 静态创意:对产品优质、钙含量高、补钙等卖点进行品牌宣传,以主打促销产品吸引受众注意力。
- 动态创意:根据不同人群的浏览行为展示不同产品创意,并利用算法逻辑实时推荐。
投放结果
舜飞在为广告主获取精准流量和目标消费者的同时,不断提升TA对荷高品牌的认知和关注度,为Globemilk荷高天猫旗舰店成功带来了大量优质的访客,最终做到了流量需求与流量成本的双重平衡:
- 平均点击率达到0.3%
- 平均达到率达到70%