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案例研究

Club Med

产品名称
Club Med
推广目标

提升认知度, 并驱动市场销售额

推广策略或定向

千人千面:针对不同兴趣的目标人群,采用不同版本的创意

目标人群:18岁以上

推广终端:PC + 移动端

成就

1. 3,000万以上的有效曝光

2. 110%订单量,超出KPI 10%

洲际酒店集团

产品名称
IHG优悦会
推广目标

驱动优质流量, 会员注册量及酒店预订数目

推广策略或定向

目标人群:经常出外旅游的人士

推广终端:PC + 移动端

媒体定向:休闲,旅游,奢侈品,金融

兴趣Cookies:

1. 旅行/奢侈品 + IHG Cookies

2. 根据时间近远及频率,进行再营销

成就

最后一周的推广成就:

1. 点击次数比KPI多于67%

2. 会员注册的转换率为20%

迪拜旅游局

产品名称
探索迪拜
推广目标

于中国市场广泛曝光,以提高中国人对迪拜的认知度

推广策略或定向

目标人群:18岁以上

推广终端: PC + 移动端

媒体定向:休闲,旅游,购物

兴趣Cookies:旅游,金融,奢侈品

成就

1. 1.3亿有效曝光

2. 优化后CTR达到3.66%

3. 100% KPI完成率

影舞者

产品名称
影舞者
推广目标

通过广告投放,实现更多用户转化

KPI:CPA¥20以内

推广策略或定向

媒体策略:媒体优酷,百度,tanx,聚效,爱奇艺,新浪,腾讯,华数等配合PC品牌媒体增加品牌曝光

人群定向:ARPG游戏类人群,武侠类游戏人群

时间策略:

1. 时间策略上针对部分场景游戏人群场景

2. 晚上时间集中投放,常规场景全天投放

根据投放经验累积的数据:

1. 通投:把数据较差无后续的广告位整理成黑名单,加黑名单投放全网资源

2. 付费的优质广告位:根据数据整理定向付费数据较好的广告位进行投放

3. arpg游戏人群:利用舜飞科技独有算法,挖掘出的ARPG人群游戏进行投放

4. 付费的优质贴片频道:按积累的数据,整理效果较好的频道,对这些频道进行投放

成就

1. 精准的点击为后端转化节省了成本, 经过持续优化, CPA比预期下降25%

2. 付费回收非常稳定,超出到客户所要求的KPI

征途

产品名称
征途
推广目标

以更低的注册成本获取更多的优质用户

KPI:最大化游戏曝光;预期CPA¥50

推广策略或定向

1. 实验性投放:平台对广告主采用全流量投放,对广告主在各细分流量的表现情况进行数据积累

2. 一阶段优化:针对创意进行优化,择取最优转化创意进行投放,转化效率提升了30%

3. 全维度分析:根据广告主反馈的数据进行系统全纬度分析,发现广告主在特定媒体、特定时间段、特定人群等表现不一致

4. 二阶段优化:进行细分优化,主要是对媒体、时间段、特定人群等进行了细分选择,优化后的投放效率总体提升了50%

成就

1. 《征途》游戏曝光达到:超过1.1亿次

2. 点击量:超过11万人

3. CPA试验投放期在¥55~65

4. 一阶段优化后成本稳定在¥ 50以内

5. 二阶段优化后保持在¥ 40~45左右

6. 到稳定投放期点击到达率达到70.23%

7. 整体CPA达到¥39.14,比预期成本下降了10.86元

欧 莱 雅 - 兰 蔻

产品名称
兰蔻新菁纯柔润唇膏
推广目标

重建兰蔻唇膏时髦、优雅的Modern Lady形象, 促进新用户注册与购买

KPI:曝光量, 点击量, 官网引流, 辅助考核CPO(单笔订单)成本

推广策略或定向

目标人群:20~35岁的时尚女性群体,包括学生及女性白领

推广终端:PC&Mobile

1. 选取对美妆个护、时尚、音乐、影视、娱乐、网购等感兴趣的人群。针对这一目标人群,按照潜在转化率高低进行目标人群分类,并进行定制化的标签定向、媒体、创意投放策略

2. 基于舜飞DMP历史美妆人群的浏览习惯,在PC上,选择以女性时尚垂直媒体、视频类媒体、音乐类媒体为主;在移动商,选择以社交类、女性类Hero App为主

3. 以PC Banner和移动原生信息流广告为主要广告形式,同时采用多套创意策略,在实际投放过程中执行创意轮播,和针对不同的目标人群投放不同的创意

4. 在地域定向上,针对第一、二、三线城市即美妆需求相对旺盛的地区进行投放,有效覆盖目标受众

5. 针对目标群体作息时间和生活习惯,在转化高峰时段

6. 进行集中投放

成就

1. 活动成功为兰蔻官网带来高质量UV,UV最终完成率为116%

2. 高效的UV引流促进新用户注册与购买转化,有效降低CPO,最 终CPO比客户对程序化投放的预期降低9%

苏宁易购

产品名称
苏宁易购
推广目标

结合苏宁易购818大促活动,向苏宁易购老用户推送精准的商品广告,对他们进行有效的召回,最终促成订单转化和实现最大化的ROI

KPI:重定向UV引流,辅助考核订单量

推广策略或定向

目标人群:苏宁易购老用户

推广终端:PC

1. 用户数据对接及特征输出,量身定制多组合商品、多渠道媒体、地域测试策略,曝光引流,积累数据,实时了解用户需求

2. 智能算法持续优化动态创意展示逻辑,并加大核心媒体、核心类别用户的定向投放量,全面提升高质量用户触达深度

3. 联合时段、地域、频次等优化手段,在智能优化算法的作用下,实现对最有价值用户的最优竞价,降低流量成本

成就

1. 精准地为苏宁易购平台召回了老用户,uv到达率高达70%,是预期的132%

2. 精准的UV召回为苏宁带来了1,000+成交订单,ROI比客户预期提升了19%

卡西欧

产品名称
卡西欧自拍神器EX-TR600
推广目标

精准定向目标人群,提升广告点击率、为卡西欧天 猫官方旗舰店产品页引流,提升新品预约数量

KPI:CTR,CPC,活动页引流(UV)

推广策略或定向

目标人群:25-40岁中高端女性群体和时尚达人

推广终端:移动端

1. 分析目标人群的行为特征,在时尚、数码类 标签库中,从固有属性、兴趣、购买倾向三个 维度选择合适的人群标签,覆盖目标受众

2. 通过Audience Matching Services功能, 匹配出一个月内搜索过产品相关和相关竞品关 键词的人群,定向投放广告

3. 对一、二线城市的大型商圈和数码城进行LBS地域定向,精准锁定目标用户

4. 通过BiddingX Deeplink技术,实现从移动端广告到天猫商品页的直接点击跳转,大幅缩 短用户转化流程

5. BiddingX选择视频类APP、女性APP、时尚

成就

1. 为卡西欧带来了精准的人群曝光,精准的曝光创造高效点击,CTR是预期的112.5%

2. 高质量的点击为卡西欧天猫官网带来优质引流,UV完成率为121.3%,最终为 新品带来超过15000的预约量,预约率高达9.6%(预约率=预约量/访客量)

唯品会

产品名称
唯品会电商平台
推广目标

为唯品会电商平台引流,并借势双十一和周年庆活动吸引用户下单

KPI:活动页引流,UV,辅助考核订单转化

推广策略或定向

目标人群:16~35岁女性用户;紧跟时尚潮流,对生活品质有追求、注重品牌的白领女性

推广终端:移动端

1. 唯品会会员建模分析,描绘目标人群画像,筛选权重标签进行定向

2. look alike相似人群拓展,并进行跨屏识别移动端用户进行定向

3. 运用搜索关键词、页面关键词功能,定向周杰伦粉丝群体

4. 选择QQ空间、美柚、腾讯新闻、优酷视频等优质社交、女性、新闻、视频类APP形成白 名单策略

5. 辅以视频贴片广告宣传,以移动信息流为主以促销折扣文案吸引用户

6. 定向东部沿海和部分中部省份的第一、二、三线城市

7. 在午休和晚间高峰时段重点传播

成就

1. 活动为唯品会带来了高质量UV,UV完成率是KPI的132.7%

2. 高质量的UV导流为唯品会带来了高效的订单转化,辅助考核订单量完成率比客户预期高出12.3%

麦德龙

产品名称
麦德龙电商平台
推广目标

触达食品、日化、家居、母婴、时尚等目标人群,帮助官网引流,拓展新客户

KPI:活动页引流,UV,CPUV

推广策略或定向

目标人群:食品、日化、家居、母婴、时尚等电商人群

推广终端:PC&移动端

1. 提前在广告主网站上布置代码,收集分析网站到访用户数据 ,通过舜飞 BiddingX 自有DMP平台和对接的第三方人群数据库设定目标人群标签

2. 重点利用BiddingX算法技术挖掘历史数据,对访问过生活类电商网站的人群,购买过食品、生活用品、母婴产品、家居家装等产品的人群,在近一段时间内搜索过麦德龙及相关产品关键词的人群,进行定向投放

3. 通过舜飞DCO(动态创意)系统,针对不同用户的行为,展示个性化的广告创意,真正实现“千人千面”

成就

1. Landing rate 超过60%,是KPI的125%,UV完成率为146%,CPUV比预期下降55%

2. 舜飞 l BiddingX完美达成了麦德龙的投放要求,并大幅超出预 期,赢得了测试比稿

Jeep

产品名称
Jeep (指南者、自由光、大切诺基)
推广目标

KPI:HWSL (热切及温热潜在客户), 点击量, 注册量, CPHWSL, CPT, 到点转换率

推广策略或定向

目標人群:25-40歲男性、中高收入人士、具汽車購買傾向

BiddingX DNA, BiddingX PDMP访客找回技术, BiddingX动态创意优化, BiddingX A/B测试程式

成就

1. HWSL:162%

2. 点击率:59.5%

3. 注册率:200%+

4. CPHWSL:比客户预期低23%

5. CPT:比客户预期低45元

6. 到店转换率:9%

IBM

产品名称
认知商业
推广目标

KPI:落地页引流, 互动参与量, 互动参与率, CPEV (单次互动成本)

推广策略或定向

目標人群:关注人工智能等前沿高科技技术的人群、关注企业战略和转型的人群、具有决策能力的企业高层管理者、IT技术和开发人员

推广终端:PC + 移动端

数据管理平台(DMP), BiddingX可视率自动探测技术, BiddingX PDMP访客找回技术, 相似人群(Lookalike), 客户的购买决策路径 (CDJ)

成就

1. 曝光完成率:270%

2. 点击率:240.1%

3. 互动参与量完成率:214.2%

4. 互动参与率:30%+

5. CPEV (单次互动成本) 比预期低53.3%

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