手机打车App如今已经成为现代人出行的必备部分。易到用车作为中国第一家互联网预约车服务平台的开创者，在过去8年赢得了众多用户和司机的信任和好评。近几年，专车行业犹如一场资本战争，易到蓄力深耕，以 “更低价+高品质专车服务” 的市场策略，激励用户用车需求再升级。
这一次，易到携手舜飞，开展新一轮的优惠活动营销，并进行长期推广。一方面，舜飞密切配合易到用车推出的一系列活动，吸引目标受众点击广告，下载激活应用，并最大化降低下载激活成本；另一方面，舜飞为易到用车App带来更多高质量的用户，促进更多的付费订单生成。
人群数据建模，保证精准定向
1. 多维人群标签策略，覆盖潜在目标人群
一直以来，易到用车独一无二的产品服务特色——定派分离、高端车型、个人用车偏好、双向评价、收藏司机等，收获了外界对其 “高素质司机、高素质乘客、高品质车辆” 的一致好评。易到高标准的专车服务面向城市的中高端商务群体。
舜飞优化团队深入分析易到产品特色和目标人群上网行为特性后，对多维度数据进行建模分析和垂直维度数据钻取，初步生成了目标用户画像，并匹配出适合的人群标签，以舜飞自有DMP和第三方人群数据库作为支持，锁定四大人群：
- 商务出行：经常出差、有换乘需求的中高端人群
- 年轻白领：在CBD、高端写字楼工作的时尚精英白领
- 外出游玩：短途出游有约车、租车需求人群
- 相似人群：竞品人群、符合目标人群访问倾向人群
2.持续自我修复数据模型，自动优化人群画像
舜飞基于行业内最大规模的程序化广告投放，保持数据挖掘模型拥有业内最大规模的可持续更新数据源，并与各个投放渠道保持高比例的mapping。
在易到用车项目的持续投放过程中，不断积累的点击和下载用户数据，使得数据挖掘模型可以持续进行自我修复，将用户画像逐步更新为匹配度更高的精准用户，持续为人群定向效果提供帮助。
3.智能优化引擎自动出价，降低媒体成本
在投放过程中，通过舜飞智能优化引擎，对每一个目标用户进行价值评估和自动出价，以最低的媒体成本覆盖最大面积的目标受众，并持续保持下载激活成本和下载激活数量的动态平衡。
八大定向控制手段，细化核心目标人群
1.地域定向
根据客户需求定向指定城市，将预算向一、二线城市大比例倾斜，并通过前期测试，观察不同城市的点击和转化效果，在投放过程中不断调整不同城市预算。
2.时间定向
根据调查显示，上下班高峰（7:00-9:00,17:00-19:00）是各打车软件的主战场，其次是晚上加班时间（19:00-21:00）。
因此，舜飞选择在这三个时间段加大投放量级，提升广告转化效果；另外，用户打车外出游玩也占据了相当大的比例，因此双休日和节假日的预算比例也会相应增加。
3.系统定向
分别定向iOS端和Android端，并根据不同系统的转化情况，实时调整预算占比。
4.机型定向
定向主流机型，如三星S7、苹果6以上等机型，锁定中高端手机用户。
5.LBS定向
以一、二线城市为主，对机场、高铁站、大型商圈、CBD地区高端写字楼周围实行LBS定向。
6.频次定向
进行跨渠道的频次控制，设置每个用户在周期内的低投放频次。
7.天气定向
根据舜飞天气定向功能，预先设定天气变化条件。
如：当所投城市当日天气为雨天，则对该城市投放雨天专车创意。
8.重定向
在投放后期，针对未转化人群进行重定向召回，结合 “充返100” 、 “充返150” 等优惠信息创意，刺激用户点击，促发下载。
机器学习推荐媒体资源，信息流强势占领眼球
首先，投放初期采取泛投积累数据的策略，在渠道上全面铺开。其次，根据实际转化效果以及客户需求进行渠道筛选和优化，最终选择更符合易到中高端商务人群媒体使用倾向，点击和转化效果更优质的新闻客户端、墨迹天气、百度贴吧、视频、广点通等信息流资源，进行重点放量投放。
最后，对比筛选过的渠道内不同媒体广告位的成本，结合广告位类型进行初步筛选，精选出更加匹配易到用车的广告位进行投放，再进一步根据点击率和转化率来筛选广告位，只对能达到预期效果的广告位进行投放，降低成本。
在整个投放过程中，舜飞的人工智能机器学习模块持续开启，在每次成功获取目标受众的同时，机器学习模块会自动分析所有媒体上类似用户的访问情况，自动生成媒体资源推荐列表，供优化使用。同时，目标受众数据资源也得到了极速横向扩展，为易到用车最终的优质投放效果提供了不可或缺的重要支持。
分阶段多版本创意，优惠一触即发
对于效果类客户来说，一套创意打天下并不可行。舜飞配合易到的市场活动，采取分阶段上线不同精心制作的创意策略：
- 结合具体的活动制作创意，通过优惠信息吸引用户，凸显价值
- 根据天气等客观因素制作素材，结合天气定向功能，对目标城市暴雨天气投放暴雨题材创意
- 实时分析不同创意成本，按实际效果筛选不同尺寸、不同创意，提升整体点击率和转化率，降低成本
投放结果
经过7周的投放，在舜飞多维度投放策略和实时优化调整服务下，易到用车下载激活量大幅度攀升，下载转化率不断提高，下载激活成本不断下降，并控制在一个较低的水平，最终下载激活成本比投放前期下降了6倍，大大超过了客户的预期。
