案例研究
- 旅游
- 优喜
- 零售及电子商贸
- 其他
Club Med
提升认知度, 并驱动市场销售额
千人千面：针对不同兴趣的目标人群，采用不同版本的创意
目标人群：18岁以上
推广终端：PC + 移动端
1. 3,000万以上的有效曝光
2. 110％订单量，超出KPI 10％
洲际酒店集团
驱动优质流量, 会员注册量及酒店预订数目
目标人群：经常出外旅游的人士
推广终端：PC + 移动端
媒体定向：休闲，旅游，奢侈品，金融
兴趣Cookies：
1. 旅行/奢侈品 + IHG Cookies
2. 根据时间近远及频率，进行再营销
最后一周的推广成就：
1. 点击次数比KPI多于67％
2. 会员注册的转换率为20％
迪拜旅游局
于中国市场广泛曝光，以提高中国人对迪拜的认知度
目标人群：18岁以上
推广终端： PC + 移动端
媒体定向：休闲，旅游，购物
兴趣Cookies：旅游，金融，奢侈品
1. 1.3亿有效曝光
2. 优化后CTR达到3.66％
3. 100％ KPI完成率
影舞者
通过广告投放，实现更多用户转化
KPI：CPA¥20以内
媒体策略：媒体优酷，百度，tanx，聚效，爱奇艺，新浪，腾讯，华数等配合PC品牌媒体增加品牌曝光
人群定向：ARPG优喜类人群，武侠类优喜人群
时间策略：
1. 时间策略上针对部分场景优喜人群场景
2. 晚上时间集中投放，常规场景全天投放
根据投放经验累积的数据：
1. 通投：把数据较差无后续的广告位整理成黑名单，加黑名单投放全网资源
2. 付费的优质广告位：根据数据整理定向付费数据较好的广告位进行投放
3. arpg优喜人群：利用舜飞科技独有算法，挖掘出的ARPG人群优喜进行投放
4. 付费的优质贴片频道：按积累的数据，整理效果较好的频道，对这些频道进行投放
1. 精准的点击为后端转化节省了成本, 经过持续优化, CPA比预期下降25%
2. 付费回收非常稳定，超出到客户所要求的KPI
征途
以更低的注册成本获取更多的优质用户
KPI：最大化优喜曝光；预期CPA¥50
1. 实验性投放：平台对广告主采用全流量投放，对广告主在各细分流量的表现情况进行数据积累
2. 一阶段优化：针对创意进行优化，择取最优转化创意进行投放，转化效率提升了30%
3. 全维度分析：根据广告主反馈的数据进行系统全纬度分析，发现广告主在特定媒体、特定时间段、特定人群等表现不一致
4. 二阶段优化：进行细分优化，主要是对媒体、时间段、特定人群等进行了细分选择，优化后的投放效率总体提升了50%
1. 《征途》优喜曝光达到：超过1.1亿次
2. 点击量：超过11万人
3. CPA试验投放期在¥55～65
4. 一阶段优化后成本稳定在¥ 50以内
5. 二阶段优化后保持在¥ 40～45左右
6. 到稳定投放期点击到达率达到70.23%
7. 整体CPA达到¥39.14，比预期成本下降了10.86元
欧 莱 雅 - 兰 蔻
重建兰蔻唇膏时髦、优雅的Modern Lady形象， 促进新用户注册与购买
KPI：曝光量, 点击量, 官网引流, 辅助考核CPO（单笔订单）成本
目标人群：20~35岁的时尚女性群体，包括学生及女性白领
推广终端：PC&Mobile
1. 选取对美妆个护、时尚、音乐、影视、娱乐、网购等感兴趣的人群。针对这一目标人群，按照潜在转化率高低进行目标人群分类，并进行定制化的标签定向、媒体、创意投放策略
2. 基于舜飞DMP历史美妆人群的浏览习惯，在PC上，选择以女性时尚垂直媒体、视频类媒体、音乐类媒体为主；在移动商，选择以社交类、女性类Hero App为主
3. 以PC Banner和移动原生信息流广告为主要广告形式，同时采用多套创意策略，在实际投放过程中执行创意轮播，和针对不同的目标人群投放不同的创意
4. 在地域定向上，针对第一、二、三线城市即美妆需求相对旺盛的地区进行投放，有效覆盖目标受众
5. 针对目标群体作息时间和生活习惯，在转化高峰时段
6. 进行集中投放
1. 活动成功为兰蔻官网带来高质量UV，UV最终完成率为116%
2. 高效的UV引流促进新用户注册与购买转化，有效降低CPO，最 终CPO比客户对程序化投放的预期降低9%
苏宁易购
结合苏宁易购818大促活动，向苏宁易购老用户推送精准的商品广告，对他们进行有效的召回，最终促成订单转化和实现最大化的ROI
KPI：重定向UV引流，辅助考核订单量
目标人群：苏宁易购老用户
推广终端：PC
1. 用户数据对接及特征输出，量身定制多组合商品、多渠道媒体、地域测试策略，曝光引流，积累数据，实时了解用户需求
2. 智能算法持续优化动态创意展示逻辑，并加大核心媒体、核心类别用户的定向投放量，全面提升高质量用户触达深度
3. 联合时段、地域、频次等优化手段，在智能优化算法的作用下，实现对最有价值用户的最优，降低流量成本
1. 精准地为苏宁易购平台召回了老用户，uv到达率高达70%，是预期的132%
2. 精准的UV召回为苏宁带来了1,000+成交订单，ROI比客户预期提升了19%
卡西欧
精准定向目标人群，提升广告点击率、为卡西欧天 猫官方旗舰店产品页引流，提升新品预约数量
KPI：CTR，CPC，活动页引流（UV）
目标人群：25-40岁中高端女性群体和时尚达人
推广终端：移动端
1. 分析目标人群的行为特征，在时尚、数码类 标签库中，从固有属性、兴趣、购买倾向三个 维度选择合适的人群标签，覆盖目标受众
2. 通过Audience Matching Services功能， 匹配出一个月内搜索过产品相关和相关竞品关 键词的人群，定向投放广告
3. 对一、二线城市的大型商圈和数码城进行LBS地域定向，精准锁定目标用户
4. 通过BiddingX Deeplink技术，实现从移动端广告到天猫商品页的直接点击跳转，大幅缩 短用户转化流程
5. BiddingX选择视频类APP、女性APP、时尚
1. 为卡西欧带来了精准的人群曝光，精准的曝光创造高效点击，CTR是预期的112.5%
2. 高质量的点击为卡西欧天猫官网带来优质引流，UV完成率为121.3%，最终为 新品带来超过15000的预约量，预约率高达9.6%（预约率=预约量/访客量）
唯品会
为唯品会电商平台引流，并借势双十一和周年庆活动吸引用户下单
KPI：活动页引流，UV，辅助考核订单转化
目标人群：16~35岁女性用户；紧跟时尚潮流，对生活品质有追求、注重品牌的白领女性
推广终端：移动端
1. 唯品会会员建模分析，描绘目标人群画像，筛选权重标签进行定向
2. look alike相似人群拓展，并进行跨屏识别移动端用户进行定向
3. 运用搜索关键词、页面关键词功能，定向周杰伦粉丝群体
4. 选择QQ空间、美柚、腾讯新闻、优酷视频等优质社交、女性、新闻、视频类APP形成白 名单策略
5. 辅以视频贴片广告宣传，以移动信息流为主以促销折扣文案吸引用户
6. 定向东部沿海和部分中部省份的第一、二、三线城市
7. 在午休和晚间高峰时段重点传播
1. 活动为唯品会带来了高质量UV，UV完成率是KPI的132.7%
2. 高质量的UV导流为唯品会带来了高效的订单转化，辅助考核订单量完成率比客户预期高出12.3%
麦德龙
触达食品、日化、家居、母婴、时尚等目标人群，帮助官网引流，拓展新客户
KPI：活动页引流，UV，CPUV
目标人群：食品、日化、家居、母婴、时尚等电商人群
推广终端：PC&移动端
1. 提前在广告主网站上布置代码，收集分析网站到访用户数据 ，通过舜飞 BiddingX 自有DMP平台和对接的第三方人群数据库设定目标人群标签
2. 重点利用BiddingX算法技术挖掘历史数据，对访问过生活类电商网站的人群，购买过食品、生活用品、母婴产品、家居家装等产品的人群，在近一段时间内搜索过麦德龙及相关产品关键词的人群，进行定向投放
3. 通过舜飞DCO（动态创意）系统，针对不同用户的行为，展示个性化的广告创意，真正实现“千人千面”
1. Landing rate 超过60%，是KPI的125%，UV完成率为146%，CPUV比预期下降55%
2. 舜飞 l BiddingX完美达成了麦德龙的投放要求，并大幅超出预 期，赢得了测试比稿
Jeep
KPI：HWSL (热切及温热潜在客户), 点击量, 注册量, CPHWSL, CPT, 到点转换率
目標人群：25-40歲男性、中高收入人士、具汽車購買傾向
BiddingX DNA, BiddingX PDMP访客找回技术, BiddingX动态创意优化, BiddingX A/B测试程式
1. HWSL：162%
2. 点击率：59.5%
3. 注册率：200%+
4. CPHWSL：比客户预期低23%
5. CPT：比客户预期低45元
6. 到店转换率：9%
IBM
KPI：落地页引流, 互动参与量, 互动参与率, CPEV (单次互动成本)
目標人群：关注人工智能等前沿高科技技术的人群、关注企业战略和转型的人群、具有决策能力的企业高层管理者、IT技术和开发人员
推广终端：PC + 移动端
数据管理平台(DMP), BiddingX可视率自动探测技术, BiddingX PDMP访客找回技术, 相似人群(Lookalike), 客户的购买决策路径 (CDJ)
1. 曝光完成率：270%
2. 点击率：240.1%
3. 互动参与量完成率：214.2%
4. 互动参与率：30%+
5. CPEV (单次互动成本) 比预期低53.3%
news
报告 | 安永围绕数字化、大数据和分析 发布“数字化颠覆”研究报告
2016-11-08 15:47
第十一届G20峰会于今年9月在杭州召开，G20 YEA（G20青年企业家联盟，即G20 Young Entrepreneurs Alliance）峰会也在中国同期举办。期间，全球领先的咨询服务机构安永和G20 YEA合作，发布了最新研究报告《数字化颠覆－－创业威胁还是机遇？》，建议二十国集团领导人为青年创业家创造数字化业务环境。 安永作为全球最大的咨询机构之一，始终高度重视全球具备创业精神的企业。G20 YEA作为全球尖端企业家思维组织的集合，每年会向参加G20峰会和B20商业领袖峰会的领袖们提出政策建议，分享最佳青年企业家创业实践，推进青年创业。今年的G20 YEA研究报告向二十国集团领导人提出了多项重要政策建议，促进从政策方面加大对年轻创业家的支持，确保数字化颠覆对于年轻创业家的商业发展计划起到促进而非阻碍的作用。 《数字化颠覆－－创业威胁还是机遇？》报告围绕着数字化、大数据和分析，对数字化颠覆的机遇和挑战做了明确阐述。安永和G20 YEA对此向G20成员国中具有代表性的创业企业进行了采访。其中，G20 YEA将中国领先的广告技术公司舜飞科技作为“数字化颠覆”的典型示范。 中国互联网的高速发展和消费者行为习惯的快速变化，带来了千载难逢的数字化颠覆机遇，也为塑造下一代创业先锋提供了良好的基础。消费者的好奇心，加上大数据的发展，和BAT等互联网巨头的引领，使中国的数字营销得到了空前的繁荣。而在中国青年创业者的创业版图中，营销技术也是显著领先于其他国家的代表性行业。舜飞作为领跑中国营销技术行业的广告技术公司，利用最先进的大数据解决方案、实时分析平台和智能算法，帮助国内外企业进行创新式的品牌推广和客户获取，与其他程序化广告公司一起，驱动着整个产业的高速发展。 雷锋在接受安永访谈时表示，“人们对大数据的真正含义及其蕴含的机遇的理解，其实并没有我们想象中深入，也没有运用得那么透彻。大数据在广告和金融等行业中的应用，还存在着巨大的潜力。同时，大数据的应用过程对于我们来说是不可见的，因此可复制性低，而这也为想要进入这一行业的创业者设置了很高的门槛。”但是，数字化原生代的年轻创业家将因此获益。 “数字化颠覆”帮助青年企业家实现从“一个想法”到“一个企业”的巨大转变。安永全球合伙人吴显光指出，“我们通过与中国优秀年轻创业家的系列访谈了解到，他们的经营管理哲学与老一辈企业家有很大不同，从以往的更多依赖个人经验转变为目前更加注重数字科技、大数据的分析和应用等创新管理模式。”数据驱动的思维模式对企业成长和发展的重要性正在得到清晰地体现。 （右一：吴显光，安永咨询服务有限公司咨询合伙人） 虽然大数据的应用过程会面临各种挑战，但是目前进入大数据领域的很多创业公司已经享受到了前所未有的机会。舜飞自2011年成立，在不足三年的时间里，从一个小至15人的团队，迅速壮大为跨北上广、近180名员工（其中85%为技术人员）的企业。五年内未经融资，却实现着超过1600%的收入增长且持续盈利的奇迹。 安永全球行业战略性高增长主管、全球政府和公共部门新兴市场主管Rohan Malik表示：“创业家颠覆了原有商业模式，建立了新的行为规范。而现在，创业环境本身正在被数字化技术所颠覆。G20成员国政府在思考如何在这种数字化环境中取得经济成功的同时，也必须帮助年轻创业家准备好迎接数字化颠覆的时代。” 安永在报告中通过利用《数字化创业晴雨表》的调研结果比较G20成员国的数字化创业表现，并识别能支持年轻创业家在数字化颠覆中取得发展的领先实践和政策。调研结果显示，中国在以下三项关键指标中排名较为靠前： 获取融资 数字化技能和创业培训与数字化知识基础 信息、通信和技术行业 一直处于高速发展的中国数字营销行业，将会迎来更多青年企业者的进入。一方面需要政府从教育、融资和数字化业务环境等各个方面，帮助他们准备好迎接数字化颠覆的时代；另一方面，正如吴显光所说，“作为创业企业，更需要从自身出发，提高企业综合竞争力，以降低投资者投资风险；真正优秀的项目和企业是不乏融资渠道的。”舜飞利用先进的数字营销技术，正在帮助越来越多的企业实现数字化转型，提升营销效能，塑造一个又一个成功的数字营销案例。 “G20 YEA报告将舜飞作为‘数字化颠覆’的典型企业，是全球舞台对舜飞技术实力和团队能力的极大肯定，我们为自己的技术和团队感到自豪。” ——舜飞科技创始人和CEO，张小白 关注“biddingx”官微，回复“G20”即可获得《Disrupting the disruptors: Disrupting entrepreneurship withdigital and data》报告完整版PDF下载链接。
