案例研究
- 旅游
- 优喜
- 零售及电子商贸
- 其他
Club Med
提升认知度, 并驱动市场销售额
千人千面：针对不同兴趣的目标人群，采用不同版本的创意
目标人群：18岁以上
推广终端：PC + 移动端
1. 3,000万以上的有效曝光
2. 110％订单量，超出KPI 10％
洲际酒店集团
驱动优质流量, 会员注册量及酒店预订数目
目标人群：经常出外旅游的人士
推广终端：PC + 移动端
媒体定向：休闲，旅游，奢侈品，金融
兴趣Cookies：
1. 旅行/奢侈品 + IHG Cookies
2. 根据时间近远及频率，进行再营销
最后一周的推广成就：
1. 点击次数比KPI多于67％
2. 会员注册的转换率为20％
迪拜旅游局
于中国市场广泛曝光，以提高中国人对迪拜的认知度
目标人群：18岁以上
推广终端： PC + 移动端
媒体定向：休闲，旅游，购物
兴趣Cookies：旅游，金融，奢侈品
1. 1.3亿有效曝光
2. 优化后CTR达到3.66％
3. 100％ KPI完成率
影舞者
通过广告投放，实现更多用户转化
KPI：CPA¥20以内
媒体策略：媒体优酷，百度，tanx，聚效，爱奇艺，新浪，腾讯，华数等配合PC品牌媒体增加品牌曝光
人群定向：ARPG优喜类人群，武侠类优喜人群
时间策略：
1. 时间策略上针对部分场景优喜人群场景
2. 晚上时间集中投放，常规场景全天投放
根据投放经验累积的数据：
1. 通投：把数据较差无后续的广告位整理成黑名单，加黑名单投放全网资源
2. 付费的优质广告位：根据数据整理定向付费数据较好的广告位进行投放
3. arpg优喜人群：利用舜飞科技独有算法，挖掘出的ARPG人群优喜进行投放
4. 付费的优质贴片频道：按积累的数据，整理效果较好的频道，对这些频道进行投放
1. 精准的点击为后端转化节省了成本, 经过持续优化, CPA比预期下降25%
2. 付费回收非常稳定，超出到客户所要求的KPI
征途
以更低的注册成本获取更多的优质用户
KPI：最大化优喜曝光；预期CPA¥50
1. 实验性投放：平台对广告主采用全流量投放，对广告主在各细分流量的表现情况进行数据积累
2. 一阶段优化：针对创意进行优化，择取最优转化创意进行投放，转化效率提升了30%
3. 全维度分析：根据广告主反馈的数据进行系统全纬度分析，发现广告主在特定媒体、特定时间段、特定人群等表现不一致
4. 二阶段优化：进行细分优化，主要是对媒体、时间段、特定人群等进行了细分选择，优化后的投放效率总体提升了50%
1. 《征途》优喜曝光达到：超过1.1亿次
2. 点击量：超过11万人
3. CPA试验投放期在¥55～65
4. 一阶段优化后成本稳定在¥ 50以内
5. 二阶段优化后保持在¥ 40～45左右
6. 到稳定投放期点击到达率达到70.23%
7. 整体CPA达到¥39.14，比预期成本下降了10.86元
欧 莱 雅 - 兰 蔻
重建兰蔻唇膏时髦、优雅的Modern Lady形象， 促进新用户注册与购买
KPI：曝光量, 点击量, 官网引流, 辅助考核CPO（单笔订单）成本
目标人群：20~35岁的时尚女性群体，包括学生及女性白领
推广终端：PC&Mobile
1. 选取对美妆个护、时尚、音乐、影视、娱乐、网购等感兴趣的人群。针对这一目标人群，按照潜在转化率高低进行目标人群分类，并进行定制化的标签定向、媒体、创意投放策略
2. 基于舜飞DMP历史美妆人群的浏览习惯，在PC上，选择以女性时尚垂直媒体、视频类媒体、音乐类媒体为主；在移动商，选择以社交类、女性类Hero App为主
3. 以PC Banner和移动原生信息流广告为主要广告形式，同时采用多套创意策略，在实际投放过程中执行创意轮播，和针对不同的目标人群投放不同的创意
4. 在地域定向上，针对第一、二、三线城市即美妆需求相对旺盛的地区进行投放，有效覆盖目标受众
5. 针对目标群体作息时间和生活习惯，在转化高峰时段
6. 进行集中投放
1. 活动成功为兰蔻官网带来高质量UV，UV最终完成率为116%
2. 高效的UV引流促进新用户注册与购买转化，有效降低CPO，最 终CPO比客户对程序化投放的预期降低9%
苏宁易购
结合苏宁易购818大促活动，向苏宁易购老用户推送精准的商品广告，对他们进行有效的召回，最终促成订单转化和实现最大化的ROI
KPI：重定向UV引流，辅助考核订单量
目标人群：苏宁易购老用户
推广终端：PC
1. 用户数据对接及特征输出，量身定制多组合商品、多渠道媒体、地域测试策略，曝光引流，积累数据，实时了解用户需求
2. 智能算法持续优化动态创意展示逻辑，并加大核心媒体、核心类别用户的定向投放量，全面提升高质量用户触达深度
3. 联合时段、地域、频次等优化手段，在智能优化算法的作用下，实现对最有价值用户的最优，降低流量成本
1. 精准地为苏宁易购平台召回了老用户，uv到达率高达70%，是预期的132%
2. 精准的UV召回为苏宁带来了1,000+成交订单，ROI比客户预期提升了19%
卡西欧
精准定向目标人群，提升广告点击率、为卡西欧天 猫官方旗舰店产品页引流，提升新品预约数量
KPI：CTR，CPC，活动页引流（UV）
目标人群：25-40岁中高端女性群体和时尚达人
推广终端：移动端
1. 分析目标人群的行为特征，在时尚、数码类 标签库中，从固有属性、兴趣、购买倾向三个 维度选择合适的人群标签，覆盖目标受众
2. 通过Audience Matching Services功能， 匹配出一个月内搜索过产品相关和相关竞品关 键词的人群，定向投放广告
3. 对一、二线城市的大型商圈和数码城进行LBS地域定向，精准锁定目标用户
4. 通过BiddingX Deeplink技术，实现从移动端广告到天猫商品页的直接点击跳转，大幅缩 短用户转化流程
5. BiddingX选择视频类APP、女性APP、时尚
1. 为卡西欧带来了精准的人群曝光，精准的曝光创造高效点击，CTR是预期的112.5%
2. 高质量的点击为卡西欧天猫官网带来优质引流，UV完成率为121.3%，最终为 新品带来超过15000的预约量，预约率高达9.6%（预约率=预约量/访客量）
唯品会
为唯品会电商平台引流，并借势双十一和周年庆活动吸引用户下单
KPI：活动页引流，UV，辅助考核订单转化
目标人群：16~35岁女性用户；紧跟时尚潮流，对生活品质有追求、注重品牌的白领女性
推广终端：移动端
1. 唯品会会员建模分析，描绘目标人群画像，筛选权重标签进行定向
2. look alike相似人群拓展，并进行跨屏识别移动端用户进行定向
3. 运用搜索关键词、页面关键词功能，定向周杰伦粉丝群体
4. 选择QQ空间、美柚、腾讯新闻、优酷视频等优质社交、女性、新闻、视频类APP形成白 名单策略
5. 辅以视频贴片广告宣传，以移动信息流为主以促销折扣文案吸引用户
6. 定向东部沿海和部分中部省份的第一、二、三线城市
7. 在午休和晚间高峰时段重点传播
1. 活动为唯品会带来了高质量UV，UV完成率是KPI的132.7%
2. 高质量的UV导流为唯品会带来了高效的订单转化，辅助考核订单量完成率比客户预期高出12.3%
麦德龙
触达食品、日化、家居、母婴、时尚等目标人群，帮助官网引流，拓展新客户
KPI：活动页引流，UV，CPUV
目标人群：食品、日化、家居、母婴、时尚等电商人群
推广终端：PC&移动端
1. 提前在广告主网站上布置代码，收集分析网站到访用户数据 ，通过舜飞 BiddingX 自有DMP平台和对接的第三方人群数据库设定目标人群标签
2. 重点利用BiddingX算法技术挖掘历史数据，对访问过生活类电商网站的人群，购买过食品、生活用品、母婴产品、家居家装等产品的人群，在近一段时间内搜索过麦德龙及相关产品关键词的人群，进行定向投放
3. 通过舜飞DCO（动态创意）系统，针对不同用户的行为，展示个性化的广告创意，真正实现“千人千面”
1. Landing rate 超过60%，是KPI的125%，UV完成率为146%，CPUV比预期下降55%
2. 舜飞 l BiddingX完美达成了麦德龙的投放要求，并大幅超出预 期，赢得了测试比稿
Jeep
KPI：HWSL (热切及温热潜在客户), 点击量, 注册量, CPHWSL, CPT, 到点转换率
目標人群：25-40歲男性、中高收入人士、具汽車購買傾向
BiddingX DNA, BiddingX PDMP访客找回技术, BiddingX动态创意优化, BiddingX A/B测试程式
1. HWSL：162%
2. 点击率：59.5%
3. 注册率：200%+
4. CPHWSL：比客户预期低23%
5. CPT：比客户预期低45元
6. 到店转换率：9%
IBM
KPI：落地页引流, 互动参与量, 互动参与率, CPEV (单次互动成本)
目標人群：关注人工智能等前沿高科技技术的人群、关注企业战略和转型的人群、具有决策能力的企业高层管理者、IT技术和开发人员
推广终端：PC + 移动端
数据管理平台(DMP), BiddingX可视率自动探测技术, BiddingX PDMP访客找回技术, 相似人群(Lookalike), 客户的购买决策路径 (CDJ)
1. 曝光完成率：270%
2. 点击率：240.1%
3. 互动参与量完成率：214.2%
4. 互动参与率：30%+
5. CPEV (单次互动成本) 比预期低53.3%
news
2016-06-27 14:25
程序化广告近年来已经成为B2C品牌的首要和必备的数字营销策略之一，消费品品牌的广告主们正在快速增加程序化广告的预算比例，并设计出愈发复杂和精细的KPI来最大程度利用程序化精准营销的最新技术手段。而在B2B领域，营销人员也已开始将程序化广告作为提升广告投放效率和精准定位目标受众的一种重要手段。 在过去十年中，B2B的营销策略主要包括搜索、展示广告、视频、重定向、赞助内容、原生广告、线下活动等。近两年，很多B2B营销人员已经开始意识到客户购买决策旅程和营销环境的巨变，正在着手重塑他们的数字营销策略，携带精准定向基因的程序化广告在B2B领域还有巨大的发展空间。 B2B营销的KPI通常存在三个层级：增加品牌影响力（brand awareness）、触达潜在客户从而增强购买意愿（purchase consideration）、增加销售转化（demand generation）。而大部分B2B数字营销人员已经了解到，程序化广告能够将行业洞察、大数据和实时分析结合，以前所未有的高效率投放广告，从而更有效地实现这些KPI。 大家知道，B2C行业的销售特点是： 目标市场广泛 购买过程简单，销售周期短 品牌需要通过重复宣传和形象化方式建立 利用“最后一英里”（终端货架或电商收口） 利用建立在社会地位，个人欲望，或价格上的情绪购买决策 而B2B的购买决策旅程（Customer Decision Journey）则完全不同： 目标市场小众化 多步的购买过程，决策周期长 利用教育和认知度建设方面的活动 基于商业价值的理性购买决策 这些决定了精准的数字营销和小范围的定向线下活动可以成为最有效的B2B营销手段——众多领先的B2B品牌也正在将越来越多比例的预算转移到这两个领域，并逐渐深耕。 在Kantar Media和Connectiv于2016年5月23日发布的一项B2B营销人员调查报告中，79％的受访者表示今年会分配一部分展示广告预算用于程序化广告购买；33％的受访者表示愿意拨出不少于45％的预算用于程序化广告，这一数字较去年增长了22％；更有20%的受访者表示会将大于60%的预算用于程序化广告，这部分受访者的比例相较去年增长了33%。 尽管人数见涨，但是B2B品牌们在程序化广告上的支出显然不及消费品行业。在这项调查中，32%的受访者表示，当开展B2B广告活动时，他们“总是”或“经常”程序化购买数字展示广告；但如果是面向消费者开展广告活动，持同样意见的受访者比例则超过一半。 B2B营销人员在对广告投放效果进行评估时，使用的两个最关键的指标就是人群定向和媒体资源质量，其中人群定向对于B2B营销人员来说更为关键，甚至比内容定向更有价值。Kantar Media和Connectiv的调查显示，95％的认为人群定向是“极其重要”或“很重要”的评估标准；而对媒体资源质量持同样意见的B2B营销人员比例也高达88％。 B2B营销中，内容质量需要结合人群定向来评估。B2B营销人员以往投入了过多精力在内容创建中，而忽略了这些内容发布时的受众定向。在当下的数字营销过程中，首先需要识别企业解决方案的潜在购买人群，再进行精细的人群分类，才能将不同的内容在不同的时间和场景推送给不同的人群，让内容真正实现预期的传播效果和效率。 接下来，舜飞程序化学院会陆续分享一系列世界顶级品牌的B2B营销程序化广告案例，请大家关注。
2016-06-24 18:17
舜飞科技作为中国程序化广告行业领先的技术平台和服务商，厚积薄发，再获殊荣，夺得“最佳移动营销技术奖”，成为业界唯一一家在2个月内连获8项行业大奖的DSP技术服务商。
2016-06-24 15:35
中国最大的开源技术社区邀请到将舜飞科技推向营销技术尖端的传奇人物 – 舜飞科技创始人兼CEO张小白 – 请他为开源中国社区的广大技术人才和创业者分享舜飞科技的传奇经历，同时为大家揭晓纯技术人才如何打造一家优秀的技术公司。张小白在此次访谈中，向我们揭开了舜飞神秘的面纱。
